近年來，隨著防腐瓦行業(yè)發(fā)展的不斷成熟，企業(yè)招商作為拓寬終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的有效形式，受到越來越多防腐瓦企業(yè)的青睞。正當(dāng)企業(yè)間的招商活動如火如荼的進(jìn)行時(shí)，招商過程中出現(xiàn)的種種問題也逐一呈現(xiàn)出來，成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。俗話說，己所不欲勿施于人。部分防腐瓦企業(yè)在招商過程中只顧眼前利益，希望利用加盟費(fèi)緩解競爭壓力和資金問題，不顧及企業(yè)長久的發(fā)展情況以及經(jīng)銷商的利益，最終只會將企業(yè)帶入更尷尬的境地。

　　一：招商距離。這里的招商距離是指防腐瓦企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離。在信息傳播速度相當(dāng)發(fā)達(dá)的今天，也許在很多防腐瓦企業(yè)看來，招商距離已經(jīng)不算問題，但從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)距離對招商的成功與否有著很大程度的影響。如果經(jīng)銷商與企業(yè)距離太遠(yuǎn)，在產(chǎn)品交流和營銷策略的交流上就會更

　　二：招商模式。國內(nèi)由于區(qū)域地理因素、人文因素的差異以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不協(xié)調(diào)等原因，企業(yè)招商的模式也需酌情考慮。由于一二線市場的代理商已經(jīng)接近飽和，在這類城市采用大量廣告投入的方式無疑達(dá)不到理想效果，而在小范圍內(nèi)進(jìn)行精耕細(xì)作，將市場做深做透，利用市場示范效應(yīng)帶動招商顯然更具成效;在三四線城市，人們的品牌概念不濃厚，品牌宣傳的效果可能不太明顯，而利用在省級市場設(shè)計(jì)經(jīng)銷總代理的方式，讓當(dāng)?shù)乜偞砩谈鶕?jù)地區(qū)具體情況進(jìn)行縣級推廣的模式成功率就會相對大一些。

　　隨著防腐瓦行業(yè)的不斷發(fā)展，招商活動是企業(yè)發(fā)展到一定程度不可或缺的環(huán)節(jié)。然而防腐瓦招商并非簡單的企業(yè)發(fā)展模式和產(chǎn)品的復(fù)制，在這個(gè)過程中，還需防腐瓦企業(yè)有著對自身、對經(jīng)銷商認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，將招商活動作為企業(yè)發(fā)展的一大推動力來進(jìn)行，這樣山東方興建材企業(yè)的招商才會達(dá)到理想效果。